招生策划案之——社区活动

一、招生策划活动目的

1、快速在社区建立—–学校品牌知名度和美誉度。

2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解—-学校品牌，了解—-学校课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化,促进文明社区建设

二、活动特点
　　在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：
　　区别      社区活动          商业区促销
　　促销对象  固定人群           流动人群
　　宣传范围     小                大
　　影响效果 小但长久、深远      大但短暂、
　　促销时间 时间不固定         集中在节假日
　　促销规模    小                   大

三、活动内容：

　　1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。

　  2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询

四、活动流程：

五、人员安排：

六、活动安排：

七、宣传方案：

(1)联系媒体广告：——电视台／—–小鱼社区网／

(2)横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天

(3)猜谜字条／谜底书

(4)说明牌:学习咨询处,英语测试处,奖品领取处,

八、活动前期准备：
(1)、社区调查：由各个负责调查，—–日全面收回社区资料。
　　为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
　　A、社区的住户数与人口数
　　B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
　　C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。
　　D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。
　　E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 
　　一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。
(2)、社区活动点的考察与选定
　　主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
(3)、活动计划书的拟定
　内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：
　①、社区活动宣传物料的准备：
　主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。
　②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：
　A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种
　B、产品数量
　③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：
　A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。
　B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。
　④、社区活动工具的准备：包括：
　A、签字笔或写字笔
　B、包装袋或塑料袋
　C、胶带,贴横幅,谜语
　D、赠品
 (4)、社区活动活动的开展要求：
　　（1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
　　（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。
　　（3）、促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。
　　（4）、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
（5）、促销活动开展中有人员要求:
　　A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带
　　B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
　　C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。
　　D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
　　E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
　　F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。
(6)、社区活动活动的结束
　　俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。
　　（1）、招生策划促销现场卫生的清理。
    （2）、与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。